Invata de la cei mai buni! Ce CALITATI solicita arta negocierii

Trebuie sa castigi increderea celeilalte parti, intrucat sunt multi cei care cred ca negociatorii sunt mincinosi si incapatanati. Dimpotriva, un bun negociator trebuie sa stie cum sa-l faca pe celalalt sa se simta confortabil, pentru a obtine ceea ce isi doreste, scrie lifehack.org.

Negociatorii buni stiu ca rabdarea si perseverenta sunt rasplatite si ca la sfarsitul negocierilor pot obtine atingerea obiectivului urmarit si cea mai buna oferta posibila. Rabdarea pe termen scurt genereaza rezultatul dorit pe termen lung.

Negociatorii stiu ce vor sa obtina in urma acordului si actioneaza pentru a obtine ceea ce ei considera cel mai bun rezultat posibil. Ei simt ca cererea lor este justificata si incearca sa convinga si cealalta parte de acest lucru. Acest lucru nu-i face mai putin rezonabili, ci dimpotriva.

Negociatorii buni stiu exact unde vor sa ajunga. Ei inteleg ca oamenii nu iau decizii vizand criterii rationale, ci actioneaza de multe ori in mod inconstient sau emotional. De aceea abordeaza fiecare negociere cu un accent emotional. Culeg date, stiu optiunile pe care le au si apeleaza la emotional pentru a obtine cea mai buna oferta posibila.

Cei mai buni negociatori pun intrebari care declanseaza raspunsuri exacte si definitive. Sunt atenti la cererile celeilalte parti, descifrand ce anume a generat decizia de a face respectiva cerere.

Negociatorii fac apel la emotional inaintea logicii. Acest lucru va genera indoieli pentru cealalta persoana, dar si un disconfort in obtinerea unui pret convenabil sau pentru a obtine ceea ce isi doresc.