Bussines - Franchisele de lux, o provocare pentru Romania

Nu sunt pentru oricine, nu sunt deloc afaceri simple sau usoare, dar cu siguranta pot reprezenta in momentul de fata business-ul numarul unu in Romania. Francizele pentru brandurile de lux ""bat la usa"", dar pentru ele trebuie obligatoriu si afaceristi adevarati, nu de carton.

Pe piata cu adevarat sunt in momentul acesta doar companiile Victoria Trading Company SRL, ce detine franciza brandului Lancel (accesorii de piele), Romanita Iovan cu Escada Couture, Alsa Boutique cu Max Mara si Papillon Beauty Fashion Romania cu HugoBoss. Dar brandurile adevarate de lux lipsesc cu desavarsire. Mai poti gasi ici-colo risipite cateva modele sau produse ale unor marci de high class din afara aduse in diferite mici buticuri, dar nici pomeneala de francize sau de magazine tip ""concession"".
BANI ADEVARATI. Investitia initiala pe care o presupune o franciza de lux se poate ridica si pana la aproximativ 1,5 milioane de euro, in functie de marimea spatiului alocat. Aceste investitii nu presupun in general valoarea stocurilor initiale. Principalele variabile ce trebuie luate in considerare pentru calcularea costurilor sunt cele legate de reactia pietei, de taxele vamale - care difera in functie de calitatea materialelor folosite (diamante, piele de crocodil, blanuri etc.), de trasportul si de asigurarea bunurilor de lux - de foarte mare insemnatate in acest sector, precum si de realizarea comenzilor. Succesul activitatii depinde in mare masura de procesul de recrutare si training al personalului. Casele de lux decid intrarea pe o anumita piata (asa cum este cazul si pentru Romania) fie prin magazine independente tip monobrand, care sa respecte intocmai identitatea marcii respective, prin magazine tip ""concession"" ori - in cazul anumitor case ce nu incheie acorduri de exclusivitate - prin operare directa.
FRANCIZA DE LUX. In industria de lux, franciza este de fapt un contract de exclusivitate pe termen lung (minimum 20 de ani) prin care marca isi identifica un partener, impropriu spus francizat. Franciza de lux (lucru foarte important) nu are: taxa de franciza, procente din vanzari, sisteme de leasing pentru mobilier, aparatura etc. Spre deosebire de o franciza din industria de consum care presupune taxe anuale de franciza, redevente de profit, cea din industria de lux reprezinta un contract de exclusivitate pe o perioada indelungata, a carui baza de calcul o reprezinta stocul initial. In cadrul acestor contracte de franciza, francizatul raspunde de logistica (import, transport, asigurare, depozitare), plasarea comenzilor (fiecare marca solicita persoane strict specializate pentru plasarea comenzilor, separat pentru fiecare linie a marcii - de exemplu pentru imbracaminte, separat pentru accesorii etc.), de achitarea la timp a facturilor, angajarea si training-ul personalului, renovarea, decorarea, intretinerea spatiului (inclusiv schimbarea anuala partiala a decorului), asigurarea, stocarea, depozitarea produselor, precum si de stabilirea strategiei de solduri. In primii ani, strategia de marketing - PR este supusa consultarii cu francizorul, care aproba punctual fiecare activitate: strategie de marketing /PR, precum si volumul stocului si valoarea comenzilor. Nu este simplu deloc, dar beneficiile si castigul mai ales pentru o piata virgina pe acest segment, ca a Romaniei, pot fi imense.

NU EXISTA INVESTITORI

Despre autor:

Redactia 9am

Mai multe