>> Din 2000 o companie romaneasca produce conserve de lux in Bulgaria.
>> Brandurile companiei vor intra pe piata ungureasca prin intermediul a 3.000 de magazine.
>> De la 1,8 milioane de unitati vandute in 2006, la peste trei milioane in acest an.


A vrut sa ofere ceva deosebit pe segmentul legume si fructe conservate, care nu se afla in urma cu cativa ani in rafturile magazinelor noastre, dar a constatat ca producatorii romani nu pot livra materia prima la calitatea ceruta. Solutia cea mai la indemana a fost mutarea in anul 2000 in Bulgaria, tara cu un renume puternic pe aceasta piata. "Am inceput sa cumparam materia prima de la producatorii bulgari, carora le asiguram si subventii, conservele le producem tot acolo, dar marfa o vindem in Romania si Ungaria", spune Florin Preda, directorul executiv al companiei Unicom Grup. Conservele produse de firma in tara vecina se vand in hipermarketurile romanesti si in segmentul HoReCa sub branduri precum Camara lui Totev, Eco Profesional si Passion. "Produsele noastre sunt foarte bine primite de clienti, dovada fiind cresterea de la an la an a vanzarilor, iar acest lucru dovedeste ca gusturile romanilor au inceput sa se educe, sa fie din ce in ce mai constienti ca pretul nu este singurul  lucru pe care trebuie sa-l ia in considerare cand cumpara ceva", sustine reprezentantul Unicom. De exemplu, in reteaua de magazine Kaufland produsele companiei sunt primele in topul vanzarilor pe segmental legume si fructe conservate. Daca anul trecut au fost vandute 1,8 milioane unitati, anul acesta estimarile indica o crestere a  vanzarilor la trei milioane de unitati dupa ce brandurile companiei vor intra pe piata ungureasca prin intermediul a nu mai putin de 3.000 de magazine.  Tot in acest an este posibil ca produsele companiei sa ajunga si pe piata americana. "Este o piata foarte mare si pentru a intra pe ea, pe langa calitatea produselor, trebuie sa ne asiguram ca putem face fata cererii", a precizat Preda. Tocmai de aceea, intr-o prima faza compania a luat decizia de a intra pe piata americana cu produse de lux care vor fi vandute in magazine strict alese. Ardeii-mar umpluti cu varza, mixgrill vegetal, salata de gogosari copti, Zucchini, vinete prajite in ulei de masline, compoturi etc., in total peste 50 de produse, care au reusit, prin calitate, sa se impuna pe piata. "In anii '90 criteriul de baza era doar pretul si, tocmai de aceea, pana in anul 2000 piata era invadata de produse de calitate medie si sub medie. Lipsa produselor premium ne-a facut sa intram pe piata, pe acest segment, fara prea mari probleme", a afirmat directorul Unicom Grup. In scurt timp oferta companiei se va imbogati cu noi produse. Tinand cont de tendintele de consum, orientate catre o alimentatie mai sanatoasa, compania a luat decizia dezvoltarii unei noi game de produse, de tipul 'healthy food>>. Asa au aparut compoturile dietetice si in curand budincile din soia indulcite cu fructoza, precum si uleiurile de in, susan, dovleac si floarea-soarelui obtinute prin presarea la rece. Pentru segmentul HoReCa se pregateste marca Passion du Gourmet din ficat de gasca.


>> Piata va creste cu 5%
Potrivit unui studiu realizat de Euromonitor, principalele companii care activeaza pe piata romaneasca de conserve sunt Scandia Sibiu, compania Ardealul, controlata de Orkla Foods Romania, Glina si Contec Foods. Segmentul conservelor din carne si preparate din carne va ajunge, in 2007, la o valoare estimata  de 75 de milioane de dolari, cel al conservelor din peste si fructe de mare, la 34 de milioane dolari, si cel al conservelor de legume, la aproximativ 25 de milioane dolari.