Vinul de calitate este probabil printre produsele cel mai greu de vandut la noi. O industrie de traditie in Romania, s-ar revolta unii, insa cu minusuri importante la capitolul mandriei lucrului bine facut. Un bun strateg in afaceri, britanicul Phillip Cox a ales sa duca vinurile banatene pe pietele straine, mai receptive decat cea autohtona. Incearca timid sa se adreseze si consumatorilor romani, insa nu ezita sa recunoasca: consumatorul de vin de la noi prezinta caracteristicile consumatorului din Anglia, de acum 20 de ani. "Consumatorul din Romania este entuziast, deschis spre consum, insa prost informat. Acest aspect isi pune amprenta asupra vanzarilor diferitelor tipuri de vin, fiind preferate vinurile dulci, demidulci sau demiseci, care in multe cazuri sunt vinuri ieftine, unde dulceata acopera o calitate mai proasta a vinului", ne-a precizat directorul comercial al companiei Cramele Recas, Phillip Cox.
Cu vinuri seci in UE
Asteptarile sunt mari pentru toate segmentele de business din Romania odata cu aderarea la UE. Si in industria vinului se estimeaza ca asteptata crestere a salariilor ii va determina pe consumatorii romani de vin sa se orienteze spre produsele de o mai buna calitate, identificate de seful producatorului banatean cu vinurile seci. "Odata cu integrarea in UE, pe piata romaneasca vor fi introduse foarte multe vinuri ieftine. Acest avantaj competitiv va fi cu greu combatut de catre micii producatori de struguri autohtoni, pentru care piata de desfacere va fi mult mai putin accesibila. Piata de export este echilibrata intre 27 de tari, iar experienta solida pe care o avem pe pietele externe pe care operam ne asigura de reusita in conditiile aderarii. Pentru noi, aderarea la UE reprezinta o oportunitate extraordinara, mai ales ca suntem pregatiti sa facem fata acestei provocari", calculeaza Cox rolul companiei pe care o conduce in jocul prezentei pe piata unica.
Pluseaza pe SUA, Asia si Rusia
Dupa succesele inregistrate pe pietele externe, compania a decis in acest an sa abordeze mai puternic piata locala si sa devina mai vizibila pentru consumatorul roman. In momentul de fata, 48% din ponderea vanzarilor este reprezentata de export, in timp ce piata interna ocupa 52%, dupa o lunga perioada in care V- Drinks si Schwaben Wein, cele mai apreciate produse la export, erau dominante in portofoliul companiei. "Pentru a mari gradul de vizibilitate a vinurilor Recas in tara, am infiintat o firma de distributie, marketing si imagine care se ocupa in permanenta de aceste aspecte pe piata interna", arata directorul Cramelor Recas. Deocamdata, insa, producatorul ramane inca cunoscut in principal pe pietele externe, alaturi de Halewood International, Vinia si Provinum.
Compania estimeaza pentru acest an un volum al exporturilor de peste 2 milioane de sticle, cu 17% mai mult fata de 2005. Valoric, vanzarile producatorului din Banat vor depasi 2,5 milioane de euro, fata de 1,9 milioane de euro in 2005. "Pentru 2006 ne-am concentrat pe exporturile in afara Uniunii Europene, in zone de crestere puternica a consumului de vin, precum SUA, Asia - in special China, Rusia. Aceasta strategie se datoreaza atat surplusului de vin din Europa, care face piata foarte dificila, cat si datorita sprijinului pe care il vom primi de la Uniunea Europeana pentru exportul in afara comunitatii anul viitor", explica Cox.
Afaceri de 8 mil. euro in 2006
Directorul de la Cramele Recas estimeaza pentru acest an realizarea unei cifre de afaceri de 8 milioane de euro, in crestere cu 20% fata de anul precedent. Saltul este semnificativ, mai ales pentru ca in 2005 compania a inregistrat o majorare de 56% a vanzarilor.
Pe piata interna, unul dintre cele mai apreciate vinuri este La Putere, destinat exclusiv segmentului HoReCa (hoteluri, restaurante, firme de catering) si care se adreseaza unui public cu venituri medii si care detine cunostinte in materie de vin. Gama La Putere cuprinde soiurile Cabernet Sauvignon, Merlot, Feteasca Neagra, Feteasca Regala, Riesling si Sauvignon Blanc. Piata vinurilor s-a ridicat anul trecut la circa 350 de milioane de euro, potrivit informatiilor Patronatului National al Viei si Vinului. Principalii jucatori sunt Murfatlar Romania, Vincon Vrancea, Cotnari si Jidvei.
Despre autor:
Sursa: Curierul National
Te-ar putea interesa si:
In lipsa unui acord scris din partea Internet Corp, puteti prelua maxim 500 de caractere din acest articol daca precizati sursa si daca inserati vizibil linkul articolului.