Bani sunt...

Nu putine sunt vocile care sustin ca sectorul bancar este paralel cu activitatea companiilor. Sincer vorbind, etichetarea este cam fortata, iesita din actualitate, si ar fi mai bine sa privim in ambele curti, ale bancherilor si ale companiilor romanesti. Din aceasta perspectiva observam ca adevarul este undeva la mijloc. Putem spune ca pana acum bancile nu s-au intalnit cu firmele, in special cele mici si mijlocii, pentru ca nu a existat o piata reala pentru astfel de credite. Nici nu aveau cum sa se intalneasca. Ar fi fost sinucidere curata ca in 1996, de exemplu, la nivelul dobanzilor de atunci, generate de inflatie, o companie sa contracteze un credit pe termen scurt, credit pe care sa-l mai si returneze. Rata de profitabilitate nu-i permitea acest lucru unei mici companii. Acum lucrurile s-au schimbat. Inflatia s-a aplatizat, in ciuda unor abateri de la tinta, a devenit predictibila iar activitatea economica s-a stabilizat si ea. Adica s-a creat o piata pe care sistemul bancar, cel care in prezent sta pe un munte de bani, incepe sa o speculeze. Iata ca bancile, acum, au intrat intr-o concurenta acerba pe acest segment. Deja sectorului intreprinderilor mici si mijlocii ii sunt oferite pachete complexe de creditare, similare, respectand proportiile, cu sistemul "credite doar cu buletinul". Mai mult, luand in calcul oferta de ieri a BRD, firmele pot afla in 15 minute raspunsul la solicitarea de credit, urmand ca banii sa fie virati in doua-trei zile. Sunt lucruri care in urma cu cinci ani pareau subiecte SF si care vor deveni normalitate.
Cum mai afirmam, nu este o schimbare de atitudine care sa transforme bancile in institutii de caritate. Nici pe departe. Bancherii au prins mirosul banilor. Problema este ca si intreprinzatorii sa aiba aceeasi perceptie, adica sa-si adapteze activitatea la cerintele pietei. Mult mai important, sa devina profesionisti apeland la firme de consultanta in definitivarea proiectelor investitionale. La ora actuala aceasta pare sa fie singura conditie ce conteaza in algoritmul creditarii. "Planul de afaceri este foarte important pentru ca, astfel, vedem daca managementul are o strategie. Pentru noi apare o problema importanta cand intreprinderea nu este transparenta si strategia nu este clara" - atragea atentia presedintele BRD, Patrik Gelin.
BRD nu estre un caz singular. Din ce in ce mai multe banci deschid noi nise de piata. Apar noi produse pentru fermieri, pentru exportatori si mai ales pentru municipalitati, entitati capabile sa absoarba fonduri importante pentru proiecte investitionale, in special cele de infrastructura. Ieri am asistat la o premiera. BCR va intermedia cea mai mare emisiune de obligatiuni municipale pentru Timisoara. Printr-un credit-punte de 30 milioane RON, BCR va ajuta municipalitatea sa emita obligatiuni in valoare de 150 de milioane RON. Nu creditul in sine este important, ci perioada de acordare si mai ales dobanda oferita. Deja cand vorbim despre o perioada de creditare de 20 de ani si de o dobanda la nivelul Bubor -0,25 la suta, avem demonstratia unei super afaceri. Si de fapt, in acest caz BCR nu a facut nici un cadou. Concurenta de pe aceasta piata, in lupta pentru Timisoara concurand alte 3 puternice banci, a fortat banca sa intre cu dobanzi normale similare celor din tarile UE. Si in acest caz a contat calitatea managementului si renumele clientului. "Dobanda oferita reflecta transparenta si calitatea proiectelor de la Primaria Timisoara", crede Corneliu Cojocaru, directorul Departamentului de comunicare al BCR. Am prezentat cateva cazuri de succes pentru a demonstra ca totusi ceva, ceva se misca in sistemul economic, ca am intrat intr-o perioada de normalitate in care s-a inteles ca pentru a obtine bani trebuie prezentate proiecte fezabile care sa genereze profit cert. Segmentul retail este cel mai bun exemplu.

---

Despre autor: