Fujitsu Siemens Computers Romania, premiantul din IT

"In Romania suntem de doi ani pe primul loc in vanzarile de notebook-uri, iar conform datelor furnizate de IDC, in ultimul an am acoperit jumatate din piata de laptop-uri pentru consumatorii casnici", a declarat Dragos Nicolaescu, seful reprezentantei din Romania a Fujitsu Siemens Computers. Lucreaza in cadrul reprezentantei din Bucuresti inca de la venirea Fujitsu Siemens Computers in Romania, primul job fiind acela de Sales Manager, iar din iunie anul trecut este Country Manager. Respinge ideea de confort pe care cel putin teoretic l-ar putea oferi aceasta pozitie.
"Primul loc pe podium nu este atat de confortabil, este rezultatul unei munci sustinute, al unor idei de business foarte bune pe care le-am aplicat, al unei strategii clare, a unor parteneriate ferme si al unei politici de preturi agresive. Nu exista confort in piata de IT. Indiferent de pozitia pe care te afli, sunt o serie de concurenti care te ataca, iar daca esti pe primul loc, toti cei care sunt sub tine incearca sa copieze tot ce ai facut bun, aplica sau cel putin incearca sa aplice strategia si sa preia prima pozitie in clasament. Deci competitia este dura, iar concurentii cauta prin orice mijloace sa obtina o portiune cat mai mare din segmentul nostru de piata".
Profitul brut global inregistrat de Fujitsu Siemens Computers in 2005 a fost de 212 milioane euro, cu un venit de 6,65 miliarde euro, in crestere cu 12 la suta fata de anul precedent. Cat priveste reprezentanta din Romania, in anul fiscal 2005 veniturile au fost de 34,032 milioane de euro, ceea ce a reprezentat o crestere de 82 la suta fata de anul precedent, cand veniturile au fost de 18,7 milioane de euro.
De asemenea, reprezentanta din Romania este lider la categoria notebook-uri, cu 19.889 bucati vandute si o cota de piata de 21,5 la suta.
Pozitionarea remarcabila inregistrata pe acest segment de piata este raportata atat la vanzarea de portabile din gama "consumer", cat si a celor din gama "professional".
"In 2005, piata de hardware a fost intr-o continua ascensiune, urmand tendintele din ultimii ani, in principal datorita faptului ca managerii de companii au inteles importanta dezvoltarii infrastructurii IT pentru asigurarea unui nivel mai bun al operativitatii si pentru asigurarea unei rentabilitati sporite", subliniaza Nicolaescu.
"Pentru 2006, reprezentanta Fujitsu Siemens Computers Romania vizeaza o crestere de cel putin 30 la suta, iar vanzarile de 12.000 unitati din primul trimestru (din nou locul 1 la laptopuri, cu 8.298 buc. vandute si 124,8 la suta crestere), ne dau sperante ca vom depasi veniturile de 44 milioane de euro prevazute pentru acest an", sustine Dragos Nicolaescu. "Anul 2006 va aduce o consolidare a pietei autohtone, marile companii vor investi semnificativ in zone noi ale pietei dar se va incerca si o consolidare a business-ului, generata de cresterile semnificative din anii trecuti", subliniaza Dragos Nicolaescu.
"De asemenea, proiectele ce se prefigureaza pentru acest an vor creste ca dimensiuni si complexitate, datorita eforturilor de modernizare si eficientizare atat ale sectorului public, cat si ale sectorului privat. In 2006 piata romaneasca de IT va fi una mult mai puternica, mentinandu-si ritmul alert de dezvoltare si atragand tot mai multi investitori", sustine Nicolaescu.

Reusita fara o armata de angajati in spate

Performantele sale sunt cu atat mai laudabile avand in vedere ca la sfarsitul anului trecut in cadrul reprezentantei Fujitsu Siemens Computers Romania erau numai 8 angajati, abia in ultimele luni numarul lor fiind ridicat la 14.
In conditiile in care multe dintre firmele concurente romanesti sau straine au in spate armate intregi de angajati, Dragos Nicolaescu aplica la Fujitsu Siemens Computers principiul ca fiecare dintre subalternii sai este manager pe un anumit domeniu din cadrul companiei, raspunde de o cifra de afaceri destul de importanta iar din aceste motive a optat pentru oamenii cei mai competenti si capabili sa munceasca foarte mult, "specie" pe cale de disparitie in Romania.
"Suntem una dintre putinele companii care au reusit sa convinga un roman, care lucra de sase ani in Germania, tot in IT, sa se intoarca in Romania. Este foarte greu sa motivezi un astfel de om", sustine Dragos Nicolaescu.
Unul dintre putinele domenii in care exista similitudini intre Romania si Germania este pozitia ocupata pe piata de notebook-uri de Fujitsu Siemens Computers.
"Am reusit sa fim chiar mai bine perceputi pe piata romaneasca de notebook-uri decat in Germania, dobandind o cota de piata mai ridicata", sustine Nicolaescu, caruia viitoarea aderare la Uniunea Europeana nu-i provoaca emotii.
"Pentru Fujitsu Siemens Computers aderarea la Uniunea Europeana are un impact pozitiv, pentru ca noi suntem in clipa de fata unii dintre putinii producatori care au fabrici in Germania si producem conform celor mai inalte standarde.
Pentru noi, aderarea si impunerea unor noi standarde nu va reprezenta o intarziere de nu stiu cate luni pana la alinierea sistemului de productie la anumite standarde, impact care va afecta intr-o anumita masura producatorii locali sau pe cei externi, din afara Uniunii".

O saptamana de vacanta pe an

Country managerul de la Fujitsu Siemens Computers Romania nu face nota discordanta fata de ceilalti top manageri, carora cel mai mult pe lumea asta le lipseste timpul.
Dragos isi imparte viata intre companie si baiatul sau, Rares, care are 3 ani si 3 luni. Spune in mod deschis ca locul pe care il ocupa in cadrul companiei si copilul sau (nu in aceasta ordine, suntem siguri) sunt in acest moment cele mai importante lucruri din viata sa. Nici nu ar avea timp de alte preocupari.
Merge in vacanta cam o saptamana pe an, tot din lipsa de timp, iar atunci cand o face opteaza pentru destinatii externe, dar nu foarte indepartate (Grecia sau Turcia) pentru ca drumul cu avionul sau cu masina sa nu fie greu de suportat pentru copil.
Mai merge la munte, dar nu are o destinatie preferata, considerand ca muntii sunt frumosi oriunde. Ca si la birou, si in plan personal are obiective clare: anul acesta isi propune sa mearga in concediu fara laptop si telefon mobil.
"Nu am facut acest lucru pana acum pentru ca am tras tare sa ajungem unde suntem".

Despre autor:

Redactia 9am

Mai multe