Hotelierii de pe Valea Prahovei inca trag de preturi

Pe segmentul de 5 stele s-a inregistrat o scadere cu 21% a tarifelor in 2009 comparativ cu 2008, si cu 16% la camerele rezervate prin intermediul CaptainGO.com. Analiza este realizata pe 2 unitati cotate cu 5 stele de pe Valea Prahovei.

Segmentul de 4 stele in aceasta zona a dus pretul in jos cu 23% pe canalul direct de rezervare si cu 20% prin CaptainGO.com, esantionul fiind reprezentat de 10 hoteluri.

O diminuare de 13% s-a inregistrat pe segmentul de 3 stele, iar pretul mediu prin CaptainGO.com s-a redus cu 15% fata de 2008. Pentru aceasta categorie, esantionul este reprezentat de 18 hoteluri.

Pe segmentul de 2 stele s-a inregistrat o reducere de 11% pe canalul direct de rezervare si de 13% la rezervarile prin CaptainGO.com. 52 de hoteluri de 2 stele din Romania intra in aceasta categorie.

Este interesant de vazut ce se petrece pe cele doua statiuni importante de pe Valea Prahovei: Sinaia si Predeal.

Astfel, in cazul hotelurilor de 4 stele din Predeal, pretul pentru camerele rezervate direct a scazut cu 20%, de la 60 de euro in 2008 la 48 de euro in 2009. Prin intermediul CaptainGO, tarifele au scazut cu 18%, de la 56 de euro camera in 2008 la 46 de euro in 2009. Cat priveste categoria 3 stele, a avut loc o diminuare de 18%, de la 51 de euro in 2008 la 42 de euro in 2009, prin rezervari directe, si o reducere de 16%, de la 45 de euro (2008) la 38 de euro (2009), prin CaptainGO.

Cat despre tarifele medii din Sinaia, pretul mediu pentru camerele de patru stele rezervate direct s-a diminuat cu 21%, de la 92 de euro in 2008 la 73 de euro in 2009, iar pentru camerele rezervate prin CaptainGO, tariful mediu a ajuns de la 87de euro (2008) la 64 de euro (2009), fiind vorba de o reducere cu 26%. Pentru categoria camerelor de 3 stele, rezervate direct, tariful mediu a scazut cu 20% in 2009 comparativ cu 2008, de la 58 de euro (2008) la 46 de euro (2009). Pentru rezervarile prin CaptainGO, preturile au scazut cu 18%, de la 52 de euro in 2008 la 42 de euro in 2009.

CaptainGO nu a facut o analiza individuala pe categoria 2 stele, aceasta fiind reprezentata de prea putine hoteluri pentru a fi relevanta. Motivul? Pe Valea Prahovei, majoritatea hotelurilor de doua stele ajung sa fie cotate la trei stele, pe baze mai mult sau mai putin solide.

De mentionat este ca, desi se observa o tendinta generala de scadere a tarifelor in turism, atat pe segmentul de leisure, cat si cel de business, ca urmare directa a scaderii ratei de ocupare in hoteluri, multi proprietari de hoteluri si pensiuni de pe Valea Prahovei nu scad pretul camerelor. Asadar, unii dintre ei prefera sa tina hotelul gol decat sa scada tarifele. Aceasta tendinta este sustinuta de faptul ca multi dintre hotelieri au business-uri si in alte sectoare de activitate, care adeseori sustin economic unitatea de cazare. Hotelul detinut ajunge astfel sa inghita din profitul celorlalte firme din grup.

"Daca hotelierii vor sa atraga clientii, o pot face. In mod normal ar trebui sa scada preturile cu 15-20% ca o medie, iar la unele unitati cu pana la 40%. Inca sunt hotelieri care cer preturi exagerate", este de parere Lavinius Marcu, fondator al CaptainGO.com.

"Ca idee, hotelurile si pensiunile care au activitati conexe sunt cele care au resimtit cel mai putin scaderea numarului de clienti. Acestia prefera sa dea 20 RON in plus pe noapte si sa aiba inclus Spa, de exemplu. Celelalte hoteluri vor avea clienti in momentul in care-si dau seama ca e important sa faca oferte speciale pentru acestia si sa scada gradual pretul pana cand incepe sa creasca gradul de ocupare", crede Razvan Roman, director de dezvoltare al CaptainGO.com.

CaptainGO.com este un sistem de rezervari hoteliere online fondat in 2007, care cuprinde in prezent peste 600 de hoteluri din Romania. Datorita volumului de rezervari operat, pretul camerelor este in general mai mic decat la receptia hotelurilor. Dupa primul an de activitate, prin CaptainGO s-au vandut nopti de cazare in valoare de 300.000 de euro.