Recomandari • 5 Noiembrie 2025 • 16:02 • de Redactia 9AM
Potrivit raportului global "Financing SMEs and Entrepreneurs 2024" realizat de OECD, bazat pe date din aproape 50 de țări, IMM-urile se confruntă cu o scădere a accesului la finanțare, cu un declin median al creditării noi pentru IMM-uri de 1,8% în 2022, accentuată de creșterea costurilor și condițiilor stricte de împrumut, ceea ce subliniază nevoia de surse alternative de finanțare precum finanțarea bazată pe active (creștere de 9,3%) pentru a susține expansiunea sustenabilă.

A alege o direcție de creștere nepotrivită sau a încerca să te extinzi fără a avea resursele necesare poate pune în pericol stabilitatea pe care ai construit-o cu greu. Planificarea atentă este esențială. Iată patru strategii clasice de expansiune, explicate simplu, care te pot ajuta să îți structurezi planul de dezvoltare și să identifici nevoile de finanțare asociate fiecăreia.

1. Penetrarea pieței: consolidarea poziției actuale

Aceasta este cea mai sigură și mai directă strategie de creștere. Scopul este să vinzi mai mult din produsele sau serviciile tale actuale, către același tip de clienți pe care îi ai deja. Practic, încerci să îți crești cota de piață.

Cum poți face asta:


  • Prin campanii de marketing mai bine targetate, pentru a atrage clienți de la competitori.

  • Prin implementarea unor programe de loialitate, pentru a crește frecvența de cumpărare a clienților existenți.

  • Prin deschiderea unor noi puncte de lucru în aceeași arie geografică, pentru a deveni mai accesibil.

Ce finanțare necesită:


  • Această strategie implică, de obicei, investiții în bugete de marketing, în sisteme software (CRM, automatizare) sau capital pentru amenajarea și dotarea unui nou spațiu.

2. Finanțarea strategică a oportunităților de creștere

Indiferent de strategia de expansiune aleasă, un element este comun: nevoia de capital. Creșterea necesită investiții care trebuie făcute înainte ca veniturile suplimentare să se materializeze. Pentru un IMM sau un PFA, a avea acces la o sursă de finanțare rapidă și flexibilă este un avantaj competitiv major, permițându-ți să acționezi imediat când apare o oportunitate.

În acest context, un credit pentru firma obținut online de la o Instituție Financiară Nebancară (IFN) poate oferi exact această agilitate. Concret, un astfel de împrumut îți poate duce beneficii precum:

Citeste si:
De ce ambalajul potrivit poate crește vânzările afacerii tale?
De ce ambalajul potrivit...


  • Viteză și accesibilitate: Întregul proces de acordare a creditului se desfășoară 100% online, indiferent de sumă.

  • Flexibilitate și suport pentru creștere: Pe măsură ce afacerea ta se dezvoltă, ai nevoie de acces la capital mai consistent. Soluțiile moderne permit obținerea unor sume de până la 600.000 RON, procesul pentru sumele mai mari de 60.000 de RON fiind susținut de alocarea unui consultant dedicat care te ghidează și îți oferă consultanță pe parcursul procesului.

  • Servicii integrate cu valoare adăugată: Un avantaj major îl reprezintă accesul la unelte care susțin digitalizarea, cum ar fi un program de facturare online gratuit, integrat cu sistemul național ANAF e-Factura, disponibil pe toată perioada contractului.

3. Dezvoltarea pieței: extinderea geografică sau demografică

Această strategie presupune să iei produsele sau serviciile tale existente și să le vinzi către o piață nouă. Este un pas mai riscant decât penetrarea pieței, dar cu un potențial de creștere mai mare.

Citeste si:
Cristina Cioran a rămas o mamă singură. Cine o ajută cu creșterea...
Cristina Cioran a rămas o...

Cum poți face asta:


  • Extindere geografică: Deschiderea unei filiale într-un alt oraș sau, pentru afacerile online, targetarea clienților dintr-o altă regiune sau țară.

  • Noi segmente de clienți: Adaptarea produsului și a mesajului de marketing pentru a atrage un nou grup de consumatori (de exemplu, o companie care vindea produse doar către tineri își poate adapta oferta pentru a atrage și segmentul senior).

Ce finanțare necesită: Studii de piață, costuri de marketing pentru noua piață, costuri de logistică și, eventual, capital pentru înființarea de noi puncte de lucru.

4. Dezvoltarea produsului: inovarea ofertei existente

Această strategie se concentrează pe a crea produse sau servicii noi, pe care să le vinzi bazei tale de clienți existenți, pe care îi cunoști deja foarte bine.

Citeste si:
Kelemen Hunor: „Cred că 15-16% este un procent corect pentru pensii”
Kelemen Hunor: „Cred că...

Cum poți face asta:


  • Extinderea liniei de produse: Dacă vinzi cafea de specialitate, poți adăuga în ofertă și accesorii pentru prepararea cafelei (căni, espressoare).

  • Inovare: Investiția în cercetare și dezvoltare pentru a lansa un produs complet nou, care să răspundă unei nevoi neacoperite a clienților tăi.

  • Îmbunătățirea produsului existent: Lansarea unei versiuni „premium” a produsului tău de bază, cu caracteristici superioare.

Ce finanțare necesită: Costuri semnificative de cercetare și dezvoltare (R&D), achiziția de noi tehnologii sau linii de producție, bugete de marketing pentru lansarea noilor produse.

Creșterea unei afaceri nu este un proces liniar sau accidental. Este rezultatul unor decizii strategice, luate la momentul potrivit și susținute de resursele necesare. Analizând cu atenție aceste direcții de expansiune și asigurându-ți accesul la surse de finanțare flexibile, care să îți permită să valorifici oportunitățile, poți planifica următorul capitol al afacerii tale într-un mod structurat. Astfel, transformi ambiția de a crește într-o realitate sustenabilă și profitabilă.

Citeste si:
Oana Roman, despre creșterea prețurilor la alimente și facturile la...
Oana Roman, despre creșterea...

Despre autor:

Redactia 9AM

Ultima actualizare: 5 Noiembrie 2025 - 04 : 11

Abonează-te pe

Te-ar putea interesa si:

In lipsa unui acord scris din partea Internet Corp, puteti prelua maxim 500 de caractere din acest articol daca precizati sursa si daca inserati vizibil linkul articolului.