O tehnica simpla de vanzare, folosita de agentii imobiliari, este urmatoarea: intai sunteti dusi la 3-4 vizionari de apartamente jalnice sau pentru care proprietarii au pretentii exagerate, chipurile pentru a vi se arata piata, apoi vi se prezinta "ocazia": apartamentul "de vis", care e de obicei cu 5-10% mai ieftin decat restul vazute pana atunci. 99% dintre clienti cedeaza si vor cumpara prima "ocazie" de acest gen care le iese in cale.
O alta metoda este cea cu "tocmai s-a dat, cu banii jos, azi dimineata". Speriat sa nu mai piarda urmatoarea "ocazie", clientul se va grabi sa cumpere urmatorul apartament prezentat.
CUM SE UMFLA PRETUL
In opinia lui "Manole", cumparatorul roman este de foarte multe ori confuz, speriat, foarte pesimist si, in plus, nu stie sa negocieze. "In 99% din vizionari, cumparatorii prefera sa nu scoata o vorba despre pret si se multumesc sa ii spuna agentului daca vor sau nu sa cumpere la pretul propus de agent. Care le da, chipurile, pretul proprietarului. Tebuie sa stiti ca, din principiu, daca agentul va da un pret de 80.000, proprietarul s-ar multumi sa vanda si cu 73.000 si chiar mai putin, daca aveti tupeu sa cereti scaderea pretului sub acest prag si stiti sa negociati. Diferenta este data de comisionul agentului, intocmirea actelor etc. - lucruri pe care multi proprietari habar nu au ca trebuie sa le plateasca si care, in pretul final, il incarca intotdeauna pe cumparator, la sugestia agentiei... Agentia ii convinge pe proprietari ca pot vinde mai sus decat se asteapta si oamenii isi freaca mainile de bucurie".
Despre autor:
Sursa: Ziarulcn.com
Te-ar putea interesa si:
In lipsa unui acord scris din partea Internet Corp, puteti prelua maxim 500 de caractere din acest articol daca precizati sursa si daca inserati vizibil linkul articolului.
-
She's Next: femeile adună mai ușor oameni. Cum se aplică asta în antreprenoriat?
Sursa: start-up.ro
-
Cora devine Carrefour: până la începutul lunii mai toate hipermarketurile vor...
Sursa: retail.ro
-
Analiză Clean Recycle: numărul deșeurilor de ambalaje, în creștere de sărbători
Sursa: green.start-up.ro
-
Creștere de 40% a portofoliului Ecofinance România
Sursa: futurebanking.ro
-
De ce te lasă Dumnezeu să urli de durere?
Sursa: garbo.ro
-
Sondaj Libris: Când, unde, cât și de ce citesc românii. Ce buget alocă lunar...
Sursa: wall-street.ro
-
Oracolul Îngerilor: Ce mesaj are Îngerul Păzitor pentru 24 aprilie?
Sursa: kudika.ro