Atuurile unei companii de investiții financiare sunt experiența in administrarea de fonduri, obținerea de clienți cu costuri mult mai mici decat alte companii, experiența internațională și obținerea de randamente bune. "Practic, un fond de pensii facultativ se administrează la fel ca un fond mutual", spune Mihail Ion, managerul Raiffeisen Asset Management. Produsele facultative nu sunt cunoscute de participanți Diferența este dată de faptul că un fond de investiții alocă resursele mai mult in acțiuni, pe cand un fond de pensii mai mult in instrumente cu venit fix. "Unul din fondurile similare unui fond de pensii - Raiffeisen Benefit - a avut un randament de circa 17% intr-un an (iunie 2006 - iulie 2007)", mai spune Ion. Asta, ca un exemplu al unui posibil randament, măsură orientativă pentru un potențial client.

Necunoașterea produselor de pensii facultative (respectiv a prospectelor fiecărui fond) duce la o intaziere a intregului sistem de pensii. "Cred că oamenii nu au ințeles produsul, nefiind suficient mediatizat și explicat, nu au o cultură a economisirii și nu toți conștientizează situația sistemului public de pensii", mai spune Mihail Ion. Raiffeisen Acumulare este un fond de pensii facultative ce are un grad de risc moderat și care investește in titluri de stat (60%) și obligațiuni tranzacționate la Bursă (aproximativ 10%). In scopul creșterii randamentului, circa 25% din active sunt investite in acțiuni. "Ne concentrăm pe competențele de bază reprezentate de administrarea fondurilor, urmand ca distribuția să fie realizată prin intermediul platformei de vanzări a băncii", a explicat Mihail Ion. Avantaje multiple pentru angajat, dar și pentru angajator In opinia președintelui Raiffeisen Asset Management, compania care admi­nistrează fondul Raiffeisen Acumulare, angajatorii ar trebui să ofere o pensie facultativă, pentru că este un mijloc eficient de motivare și fidelizare a angajaților, dar și pentru că valoarea contribuției ce o plătesc pentru angajați nu influențează salariul de bază al acestora, existand o deductibilitate de 200 euro pe an pentru fiecare angajat.