La modul ideal, achizitionarea unei case "la rosu" (fara finisaje incluse) ofera unui cumparator pretentios posibilitatea de a actiona in mod decisiv asupra modului in care va arata viitoarea sa locuinta. Cu toate acestea insa, analistii pietei sunt de parere ca, pe piata autohtona, acest trendul este putin popular printre cumparatorii de rezidentiale noi. Principalul motiv pentru aceasta consta in faptul ca o casa fara finisaje necesita o investitie suplimentara, nu numai de bani, ci si timp si efort, pe care putini sunt dispusi sa o faca. "Putine persoane si putini developeri prefera casele la rosu. Majoritatea cumparatorilor doresc ca developerul sa le arate o serie de optiuni de finisaje, ei sa-si aleaga si acesta sa ofere apartamentul la cheie. Este mult mai eficient si mai rapid, cu un minimum de efort din partea end-user-ului", ne-a declarat Iulian Ivan, real estate broker, in cadrul departamentului Vanzari Rezidentiale Regatta. Acesta a adaugat ca, si din punctul de vedere al dezvoltatorului, varianta "la cheie" este de preferat. Din perspectiva acestuia, un aspect foarte important este si cel al reputatiei: dezvoltatorul se poate mandri cu un produs unitar, armonios din punct de vedere calitativ, mentinandu-si sau ridicandu-si standardul de calitate la care este perceput.Pretul unei case la rosu, cu pana la 30-35% mai mic decat al uneia la cheie"Analizand oferta, cumparatorii sunt mult mai incantati de ideea unei case gata finisate, in care sa se mute imediat", sunt de parere si reprezentantii companiei imobiliare EuroMetropola. Principalul argument in sprijinul acestei afirmatii este reprezentat de faptul ca, de multe ori, suma pe care potentialii clienti ar trebui sa o achite pentru cumpararea unei case "la cheie" este destul de apropiata de cea a unei case la rosu. Astfel, specialistii Contempo estimeaza ca pretul unei case la rosu poate fi cu pana la 30-35% mai mic decat cel al uneia la cheie, aceasta diferenta fiind motivul pentru care cea dintai varianta este atractiva in mod deosebit pentru clasa medie. Analistii EuroMetropola mentioneaza aici ca o casa la rosu necesita si o investitie ulterioara, destinata finisajelor, ce ar trebui realizate pe cheltuiala proprietarului. Iulian Ivan precizeaza ca pretul pentru finisarea unei locuinte, ce se va adauga valorii initiale a acesteia, este subiectiv, el depinzand atat de gusturile, cat si de bugetul cumparatorului. In mod fundamental insa, precizeaza specialistii EuroMetropola, "cumparatorul trebuie sa tina cont ca o casa 'la rosu>> nu dispune de instalatii electrice, teava de apa si gaz, racordare la utilitati. Exista in piata si case 'la rosu>> care nu au nici cai de acces si nici gard, acestea urmand a fi construite tot de catre proprietar. Cazurile acestea sunt destul de des intalnite, in special cand vorbim despre proprietatile amplasate in zonele limitrofe orasului". Toate aceste lipsuri, in corelatie cu preturile destul de atractive de pe piata, sunt cele care determina cumparatorii sa manifeste un interes mai mare pentru achizitionarea unei case deja finisate.Developerii prefera sa colaboreze cu proprietarii pentru alegerea finisajelorInteresul destul de scazut al clientilor pentru casele "la rosu" reprezinta, cel mai probabil, si motivul pentru care putine dintre proiectele rezidentiale noi ofera aceasta varianta. In schimb, specialistii Contempo subliniaza ca cea mai mare parte a developerilor prefera sa colaboreze cu proprietarii in ceea ce priveste alegerea finisajelor, dintr-o oferta standard, conceputa pentru a se plia pe segmentul-tinta caruia i se adreseaza. In acelasi timp, analistii EuroMetropola observa ca "finisajele 'caselor la cheie>> livrate acum in piata sunt de cele mai multe ori satisfacatoare, iar proprietarii nu-si mai doresc sa intervina asupra lor". Acest lucru este valabil cu atat mai mult cu cat, de obicei, dezvoltatorii ofera si anumite avantaje celor ce achizitioneaza o casa cand constructia imobilului se afla in faza incipienta. "In acest sens, developerii le ofera viitorilor locatari posibilitatea de a-si alege finisajele caselor in care urmeaza sa se mute dintr-o gama destul de variata, de la finisaje de calitate superioara (parchet din lemn masiv, marmura, granit, semineu, jacuzzi), pana la cele mai accesibile din punct de vedere financiar (parchet laminat, gresie si faianta)", precizeaza analistii EuroMetropola. Astfel, adauga acestia, problema acelui numar restrans de clienti care doresc sa-si puna in mod decisiv amprenta asupra viitoarei locuinte incepe sa isi gaseasca rezolvarea, in contextul in care dezvoltatorii au devenit mult mai maleabili si le dau posibilitatea viitorilor proprietari sa isi aleaga variantele de finisaje.Clientii "la rosu": pretentiosii sau cei cu un buget limitatDesi redusa per ansamblul pietei, cererea pentru achizitionarea de case nefinisate exista totusi, ea adresandu-se unui segment de nisa. Analistii EuroMetropola apreciaza ca, la ora actuala, in piata exista doua categorii de cumparatori care manifesta interes pentru achizitionarea unei case la rosu. "In prima clasa sunt inclusi clientii ce doresc in mod expres sa-si puna amprenta asupra casei in care urmeaza sa locuiasca, refuzand variantele de finisaje propuse de dezvoltator si structurile impuse de initiatorii proiectului, iar in a doua categorie sunt cei ce dispun de resurse financiare limitate si nu au posibilitatea de a achita un pret putin mai ridicat, preferand sa faca acest lucru pe o perioada mai indelungata de timp", precizeaza acestia. La randul lor, reprezentantii Contempo sunt de parere ca, la acest capitol, pot fi definite aceleasi doua categorii de clienti: cei foarte pretentiosi in privinta finisajelor si cei care nu isi pot permite costul locuintei cu finisajele incluse, adica indeosebi clasa medie. Totusi, precizeaza analistii, de obicei, majoritatea clientilor care opteaza pentru achizitionarea locuintei "la rosu" fac acest lucru in scopul unei proprietati personale, amenajandu-si locuinta exact dupa stilul si gustul lor, punandu-si propria amprenta asupra casei in care vor locui. Putini dintre cumparatorii de astfel de proprietati fac acest lucru pentru a le revinde ulterior, pentru simplul motiv ca, in cazul unei investitii, proprietarii nu ar fi interesati de finisaje. Acest aspect este evidentiat in egala masura si de analistii Contempo, si de cei EuroMetropola.Pe termen lung, casele gata finisate vor fi cele mai cautateCare sunt, in aceste conditii, perspectivele de dezvoltare a pietei caselor "la rosu"? Reprezentantii EuroMetropola sunt de parere ca, in conditiile in care sectorul rezidential autohton se afla in plin proces de dezvoltare, directia generala ar consta in indreptarea cumparatorilor catre locuintele la cheie. "Prezenta in piata a ofertelor tot mai tentante pentru casele la cheie orienteaza si mai mult interesul potentialilor clienti spre acest segment, ceea ce face sa scada interesul cumparatorilor pentru achizitionarea unei case 'la rosu>>, adica fara finisaje", precizeaza acestia. Astfel, cine doreste sa investeasca intr-o locuinta, fara sa-si iroseasca timpul si un efort suplimentar alergand dupa materiale sau vizionand zeci de magazine de prezentare, va alege in mod invariabil o casa "la cheie". O asemenea tendinta este favorizata mai ales de faptul ca oferta pietei este, in prezent, mult mai generoasa la acest capitol, dezvoltatorii aratandu-se, si ei, mult mai maleabili in colaborarea cu proprietarii. Pe de alta parte, specialistii Contempo estimeaza ca oferta de case "la rosu" va continua sa fie atractiva, insa pentru un segment-tinta extrem de redus, ca si pana acum.
Totusi, precizeaza acestia, "majoritatea dezvoltatorilor imobiliari prefera ca finisajele sa fie incluse in pachetul-standard, pentru a mentine pretul locuintei la un anumit nivel si, mai ales, pentru a realiza proftiul estimat la inceputul demararii constructiei".Piata caselor "la rosu" se va dezvolta, dar ca segment de nisaAstfel, analistii Contempo estimeaza ca ponderea vanzarilor de locuinte "la rosu" ar putea sa creasca in urmatorii ani, insa acest lucru se va intampla, probabil, in zonele limitrofe Bucurestiului. Acestea vor fi zonele predilecte pentru dezvoltarea de proiecte adresate clasei cu venituri mici si medii, adica una dintre cele doua categorii fundamentale de clienti pentru acest tip de produs. Reprezentantii Contempo precizeaza ca nu va fi cazul proiectelor mari sau foarte mari, ci al acelor ansambluri cu un numar mediu de locuinte. Pretabile pentru astfel de ansambluri sunt zone precum Berceni, Şoseaua Oltenitei, unde se dezvolta si cartiere mici de vile. "Acest gen de proiecte sunt mai potrivite pentru a fi ofertate cu optiunea 'la rosu>>. In cadrul dezvoltarilor rezidentiale de tip 'bloc>>, o astfel de optiune nu este aplicabila", sunt de parere reprezentantii Contempo.