Societatea Nationala Plafar SA va fi scoasa la vanzare de catre AVAS pana la sfarsitul lunii iulie a acestui an. Pana atunci, societatea trece printr-un amplu proces de restructurare menit sa o faca rentabila si care presupune vanzarea activelor care nu au o contributie directa la realizarea cifrei de afaceri si disponibilizarea unui anumit numar de angajati. Printre activele identificate se numara terenuri aflate in exploatare, spatii ce nu genereaza profit, hale de productie sau uscatoare. Programul da deja a€žroade" avand in vedere ca previziunile pentru acest an indica o cifra de afaceri de circa sase milioane euro, dubla fata de 2006, si un profit de 1,2 milioane euro care va fi directionat catre acoperirea pierderilor de circa 3 milioane euro acumulate din anii trecuti si catre investitii.

Vor sa recastige pietele externe

Principalul factor care va determina obtinerea acestor rezultate va fi cresterea de aproape sapte ori a exporturilor. "2007 va fi primul an cu profit pentru Plafar dupa o lunga perioada de timp. Cresterea spectaculoasa a cifrei de afaceri se va datora si vanzarii de active, insa nu aceasta va constitui criteriul determinant. In acest an exporturile vor constitui aproape 40% din cifra de afaceri de la 6% in 2006, pentru ca la anul sa ajungem undeva la 70 - 80%", a declarat intr-un interviu acordat ziarului nostru Aurel Niculae, directorul general Plafar. Potrivit acestuia, societatea pe care o conduce este pe punctul de recastigare a pietelor externe pe care activa pana in 1990 datorita cererilor inregistrate de comunitatile de romani.
Cereri mari de produse Plafar vin din tarile cu largi comunitati romanesti ca SUA, Spania sau Italia. Un client foarte important il reprezinta China, cu care Plafar are deja contractat un export de coriandru (planta aromatica) in valoare de 2,5 milioane dolari. a€žAm livrat deja, anul trecut, 500 de tone de coriandru procesat valorand 400.000 de dolari si am si incasat banii. A fost pentru prima oara dupa o lunga perioada de timp cand am realizat un export in nume propriu. Pentru a putea livra si restul cantitatii de coriandru prevazuta in contract avem nevoie de fonduri importante pentru a-l achizitiona de la producatori, fonduri pe care speram sa le obtinem tocmai din vanzarea acelor active care nu contribuie direct la crearea cifrei de afaceri", precizeaza Niculae. Acesta adauga ca s-a luat in calcul la apelarea la un credit bancar care sa asigure finantarea acestui export, insa s-a lovit de refuzul bancilor de a imprumuta o societate ce figureaza cu datorii la stat.

Obiectiv: intrarea pe segmentul ice-tea si 10% din piata

Pentru a revitaliza Plafar si a o face sa recastige din cota de piata pe care o detinea conducerea societatii are nevoie doar de fonduri deoarece idei si proiecte exista. a€žSperam sa obtinem circa 3 milioane euro din vanzarea de active, bani care vor fi directionati in cea mai mare parte pentru investitii. Vrem sa intram puternic pe piata de ice-tea, care se cifreaza in prezent la 35 - 40 mil. euro, si care, au aratat studiile, detine cel mai mare potential de crestere. Deja avem un proiect pentru o fabrica care sa produca ice-tea si care ar necesita o investitie de 1- 1,5 mil. euro. Cred sincer, ca doar brandul Plafar va face sa detinem cel putin 10% din aceasta piata", ne spune managerul Plafar. Si pentru ca ceaiul, ca de altfel si cafeaua, sucurile, bauturile au nevoie sa fie indulcite, Plafar s-a gandit sa intre si pe piata de indulcitori avand deja un proiect al unui produs nou, absolut natural, de indulcire, realizat din stevie. Potrivit lui Niculae proiectul este deja inregistrat la OSIM avand deja un nume iar materia prima, stevia, va proveni din import. Produsul va fi comercializat sub forma de comprimate si va fi foarte util bolnavilor cu afectiuni ce nu le permit sa consume zahar precum diabeticii. Plafar mai intentioneaza sa investeasca si intr-o fabrica de dulceturi precum si in lansarea de produse noi cum ar fi cele pentru mama si copil, antitabac sau anticelulita. a€žMergem catre medicina traditionala care are din ce in ce mai multa cautare in tarile dezvoltate dar si la noi si cautam sa atragem categorii noi de clienti cum ar fi tinerii si oamenii de afaceri", explica Niculae.

Francizarea brandului ar putea deveni o mina de aur

Plafar detine 20 de magazine proprii in tara si niciunul in Bucuresti. Oarecum surprinzator, deoarece brandul Plafar se poate vedea pe multe magazine din Bucuresti. Ilegal insa.
a€žToate cele circa 200 de magazine care afiseaza sigla Plafar din Bucuresti functioneaza in ilegalitate. Noi nu ne-am dat acordul pentru folosirea brandului nostru. O consider ca o nerealizare a noastra faptul ca nu i-am putut determina pe acesti agenti comerciali sa intre in legalitate desi i-am notificat si chemat la discutii. Nu avem insa forta financiara sa purtam 200 de procese", explica oficialul Plafar. Conducerea societatii ia in calcul vanzarea de francize Plafar pentru toti cei interesati sa vanda produse naturiste certificate de un brand de renume a€žcel mai important activ Plafar" care, spune Niculae, s-ar constitui intr-o importanta sursa de venituri. a€žSuntem deja in discutii cu un holding important de pe piata pentru a-i vinde franciza si speram sa extindem aceasta practica catre cat mai multe firme", afirma directorul general Plafar.

Colaborarea cu marii retaileri, perfecta

Vanzarea produselor Plafar se face atat prin magazinele proprii, cat si prin retail, domeniu care contribuie din ce in ce mai mult la cifra de afaceri a societatii.
Plafar este deja furnizor pentru mai multe lanturi de retail cum ar fi Selgros, Trident sau Kaufland, care le comercializeaza in magazinele proprii cu sigla Plafar deasupra (Plafar este prezenta in toate magazinele Kaufland din tara) . Colaborarea cu acesti retaileri este considerata a€žperfecta" de catre managerul Plafar, vanzarile realizate in cadrul acestor magazine fiind mult peste asteptarile lor si ale Plafar. In viitor societatea va pune din ce in ce mai mult accent pe retail, in prezent existand discutii avansate pentru patrunderea si in lantul Carrefour.

a€žPrivatizarea Plafar nu este o afacere imobiliara"

Desi au existat voci care au spus ca privatizarea Plafar s-ar putea constitui intr-un tun imobiliar de proportii, directorul societatii infirma asemenea speculatii. a€žNu avem active spectaculoase valoric care ar putea atrage atentia speculatorilor imobiliari. Cele 400 de ha teren pe care le avem in exploatare la nivelul intregii tari se gasesc fie in zone inundabile, fie se afla in procese de revendicare. Pe langa acestea detinem 30-40 de ha reprezentand sediile Plafar aflate la periferia mai multor orase din tara. Tin sa repet ca cel mai de pret activ al nostru este brandul", ne spune Niculae.
Daca nu se va privatiza pana la sfarsitul acestei veri, Plafar va fi lichidata. Pana in prezent s-au depus 17 scrisori de intentie la sediul AVAS din partea mai multor companii de renume din tara si strainatate. Daca in 1990 societatea detinea monopol pe piata ceaiurilor din Romania in prezent mai detine doar 30%.
Principalii concurenti ai Plafar sunt fostele fabrici desprinse din societate cum ar fi Fares Orastie. Alti concurenti sunt reprezentati de societati cu capital strain ca Belin Covasna sau Celmar. Pe langa ceaiuri, Plafar mai produce extracte, uleiuri sau creme din plante. Cea mai mare parte din veniturile societatii provine din practicarea activitatii de baza, comercializarea produselor din plante. Plafar mai face, insa, rost de fonduri si din inchirieri sau servicii prestate catre terti la care incearca sa renunte, treptat, pentru ca societatea sa se axeze doar pe comercializarea ceaiurilor si a produselor din plante.