Dupa imbracamintea unicat, este rindul pantofilor sa-si faca loc pe piata produselor de acest fel. O mina de creatori tineri se bat pe o clientela aleasa. Perechea poate ajunge si la 600 de euro.

Sint citiva creatori de incaltaminte autohtoni care s-au impus in constiinta pietei: atit ei, ca designeri, cit si produsele lor, ca marca. Pantofii unicat sint considerati bunuri de lux, si cumparatorii sint, in general, oameni cu gusturi extravagante, rafinate si cu un anume grad de snobism. Cei mai cunoscuti designeri sint Dan Coma si Mihai Albu, dar acestia au fost „furati" de visul sclipicios si banos al productiei de serie. Sint pe copertele tuturor revistelor de moda, arhicunoscuti si bine instalati pe piata romaneasca. Mihaela Glavan si Matei Corvin sint mai putin cunoscuti pe piata, dar se incadreaza mai usor in categoria manufacturierilor care au facut un business din talentul lor.

One man show

Matei Corvin a terminat Facultatea de Arte Plastice, la sectia Moda, si a creat prima pereche de pantofi in 1996, exasperat de lipsa de diversitate si de saracia ofertei magazinelor bucurestene in acest domeniu. Primii lui clienti au fost chiar prietenii lui, si in scurt timp a transformat aceasta pasiune in afacere. A reinvestit tot ce a cistigat, si-a echipat complet atelierul si a ajuns, in zece ani, la o cifra de afaceri de peste 20.000 de euro pe an. Si asta nu este putin, avind in vedere faptul ca afacerea sa este mai degraba un „one man show", dupa cum singur o descrie. „Eu trebuie sa negociez, sa gestionez relatiile cu furnizorii, sa execut si sa ma promovez", marturiseste el. Din acest motiv, planurile sale de dezvoltare nu sint foarte riguroase si etapizate, mizind mult pe fler si pe intuitie. As vrea ca dezvoltarea acestei afaceri sa se subordoneze strict creativitatii. Venitul meu este in jur de 2.000 de euro pe luna si este suficient", marturiseste Corvin. Din miinile lui au iesit pina acum aproximativ 500 de perechi de pantofi de strada si 400 de perechi de incaltari de spectacol. „As dori sa am timp sa concep mai multe modele pentru a le transpune in material, fara sa fie nevoie de o mina specializata", spune el. Se simte pregatit sa se confrunte cu standardele europene, oricit de ridicate ar fi. „In clipa in care piata comunitara isi deschide birourile in Bucuresti, va trebui sa dau socoteala de adezive, substante, vopsele, calitate si garantie. Sint pregatit pentru asta. Trebuie doar sa incep sa imi discern mai bine furnizorii", spune Corvin.

Pantofi de vis, la 3.000 de euro

O pereche de pantofi semnata Matei Corvin costa acum intre 150 si 600 de euro. Face incaltaminte de spectacol pentru Bulandra, Nottara, Odeon, Teatrul Mic si Opera Romana. „Piata m-a asimilat, ma considera si ma accepta. Ma astept ca in curind sa ajung sa vind o pereche de incaltaminte cu 2.000-3.000 de euro". Lucreaza manual fiecare detaliu, personalizeaza fiecare pereche de pantofi in functie de fizionomia clientului si ataca fara inhibitii forme, modele, culori si materiale usor excentrice. Are o clientela diversa si fidela, incepind cu staruri, precum A.G. Weinberger sau Ana Lesko, si terminind cu bancheri si oameni de afaceri, pe care i-a dezvatat treptat de obsesia pantofilor negri, clasici. „Incaltamintea, geanta si cureaua nu sint accesorii. Ele sint condimentele care dau gust si rafinament tinutei", spune Corvin. Secretul sau consta in motivatia „de a imblinzi materialul", astfel incit sa fie cit mai frumos.

Start-up cu calapod

Mihaela Glavan, creatoarea de la Sepala, nu a visat niciodata sa faca pantofi. Isi dorea foarte mult sa lucreze in domeniul modei, dar pina la urma a terminat Facultatea de studii economice. Si-a dat seama ca designul si productia de pantofi i se potrivesc mai mult din intimplare, fara sa fie un plan bine intemeiat in timp. A inceput afacerea cu 200 de euro, bani imprumutati. „Eu si Dragos, prietenul meu, ne-am luat un calapod numarul 37 si am facut 5 perechi de cizme pe care le-am vindut", spune Mihaela Glavan. La inceput a colaborat cu diverse ateliere, dar a fost dezamagita de lipsa atentiei care se acorda calitatii. „Cel mai mult ma enerva ca nu imi gaseam pantofi in comert asa cum mi-as fi dorit eu. In general, patronii fabricilor de incaltaminte din Romania nu constientizeaza necesitatea unui designer. Sau poate pur si simplu nu vor sa dea un salariu de, sa zicem, 1.000 de euro in plus. Prefera sa consulte revistele de moda straine si copiaza modelele de acolo".

Monarhia si presedintia, in aceiasi pantofi

Acum are opt angajati de care este foarte multumita. „Este greu sa gasesti oameni foarte buni in acest domeniu, si asta pentru ca fiecare etapa a realizarii unui pantof este extrem de im-portanta, de la desen, tipar, realizarea fetelor, trasul pe calapod pina la lipit si intarit".

Pantofii sint unicat si preturile sint aproape egale cu cele ale pantofilor de serie de la firmele recu-noscute, adica intre 100 si 200 de euro. Printre clientele fidele ale Mihaelei se numara principesa Marga-reta si fetele presedintelui Basescu. „Ioanei i-am facut pantofii de nunta si a fost singura mireasa care m-a lasat sa fac ce vreau eu. Nu a avut nici o sugestie si i-au placut foarte mult", marturiseste Glavan. Clientii ei sint „oameni foarte buni in domeniul lor, dar nu neaparat VIP-uri. Sint multi din domeniul finante-banci, din domeniul publicitatii, ori sint avocate… In general, nu prea fac pantofi pentru oamenii din showbiz", spune Glavan.

Plafonare in serie

Considera ca pantofii sint o afacere profitabila, pentru ca anumiti clienti au devenit fideli, aduc alti clienti, si cifra de afaceri se dubleaza de la an la an. „Trebuie sa fii perseverent si foarte bine informat ca sa excelezi intr-un domeniu ca asta", spune Mihaela, care nu rateaza nici un tirg, nici din tara, nici din afara, pentru a se pune la curent cu ce se intimpla pe scena internationala. I-a fost tot timpul teama de serie, pentru ca se poate plafona. „Incerc sa pastrez afacerea la acest nivel, cu toate ca imi dau seama ca, la un moment dat, o sa incep sa produc si in serie", marturiseste Glavan.

Produsele in serie „asigura" anonimatul

In cazul productiei de pantofi in serie, ajungi sa ai performante de-abia dupa ce faci mai intii pe comanda. De cele mai multe ori, cei care vor sa penetreze piata direct cu produse de serie au toate sansele sa ramina anonimi, fara sa isi creeze un brand. „Brandul nu inseamna cifra de afaceri, ci fluenta cu care scoti pe piata lucruri noi si generezi modele", explica Matei Corvin. Un alt dezavantaj este neglijenta aferenta lucrului pe banda. „Nu poti sa acorzi suficienta atentie degresarii sau scamosarii suprafetei sau uscarii definitive a diverselor smacuri si substante cu care tratezi suprafata", spune Corvin. Pe de alta parte, avantajele, la serie, tin de o productie mai spornica si de distributie. Productia in serie vinde foarte mult si isi regleaza mai usor mecanismele. O pereche de pantofi de serie este gata in aproximativ doua ore, iar in cazul productiei manuale timpul de lucru este de crica 40 de ori mai lung. Un dezavantaj major al productiei manuale este legat de distributie si de faptul ca dureaza mult mai mult sa te afirmi.